Negotiating & Sales Engineering - Διαπραγματεύσεις & Πωλήσεις

Οι εφαρμογές του συστήματος NLP στις Διαπραγματευσεις & στις Πωλήσεις


Σειρά: New Generation
 NLP - Business Protocol
Code BP - NSE 

 
Διερευνόντας & Ανακαλύπτοντας την αρχιτεκτονική για την επιτυχημένη πώληση & διαπραγμάτευση
 
Οι πωλήσεις παραδοσιακά είναι τα λεφτά στην επιχείρηση και μέλημα των επιχειρήσεων και επιχειρηματιών είναι τα στελέχη να μπορούν να ανταπεξέρχονται και να φέρνουν τους στόχους τους. Οργανώνουν ή στέλνουν τους ανθρώπους τους σε προγράμματα για τη βελτίωση των δεξιοτήτων και ικανοτήτων τους.
 
Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πόσα από τα στελέχη που επιστρέφουν πίσω στη δουλειά και έχουν αλλάξει;
Πόσο πολύ ικανοποιημένοι είστε από την αποτελεσματικότητά τους μετά από ένα πρόγραμμα απόκτησης δεξιοτήτων και ικανοτήτων πωλήσεων;
Πόσες φορές διαπιστώνετε παρά τις φιλότιμες προσπάθειες να καταλήγουν να κάνουν τα ίδια ξανά και ξανά;
 
Κι από την άλλη πλευρά, Πόσοι από εμάς έχουμε θαυμάσει ανθρώπους για την ευελιξία σκέψης για τους χειρισμούς τους στον τρόπο που διαπραγματεύονται, παρουσιάζουν τις θέσεις τους, «πουλούν» τις ιδέες τους, για την ευστοχία του λόγου τους. Ποια είναι η τέχνη και οι τεχνικές που χρησιμοποιούνται; Που βρίσκεται το μυστικό της με συνέπεια και συνέχεια επιτυχίας τους;
 
Πόσο πολύ θα ενδιέφερε να έχετε στα χέρια σας αυτό το μηχανισμό και να γνωρίζετε τι κάνουν και πως σκέφτονται;
• Τι παρατηρούν, τι ακούν;
• Πώς έχουν τον έλεγχο μιας κατάστασης κάνοντας ερωτήσεις οι οποίες εστιάζουν γρήγορα στην ουσία της πληροφορίας;
• Πώς μειώνουν αντιστάσεις και δημιουργούν κλίμα αποδοχής;
• Τι πληροφορίες συγκεντρώνουν; Πώς εστιάζουν γρήγορα στην ουσία της πληροφορίας (τι πραγματικά θέλει κάποιος);
• Πως επεξεργάζονται με άνεση όλα τα στοιχεία και πως διαμορφώνουν την σκέψη τους, το λόγο τους και την επιχειρηματολογία τους;
• Πως ξεπερνούν εμπόδια και δημιουργούν εναλλακτικές προοπτικές;
• Πως ενισχύουν την εικόνα τους και το ρόλο τους χειριζόμενοι με αυτοπεποίθηση, άνεση και δημιουργικότητα θέματα και καταστάσεις;
• Πως ξεδιπλώνουν την παρουσίασή τους και επιχειρηματολογούν, έχοντας την κατάλληλη απάντηση στην κατάλληλη στιγμή;
 
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε επαγγελματίες που θέλουν να ξεχωρίσουν στο περιβάλλον τους για την αποτελεσματικότητα τους, για την άνεσή τους στον τρόπο που επικοινωνούν, διαπραγματεύονται, παρουσιάζουν τις θέσεις τους, πουλούν τις ιδέες τους, για την ευελιξία της σκέψης τους.

• Πώς καταλήγει σε απόφαση ο πελάτης που μας ενδιαφέρει. Ποια είναι διαδρομή που ακολουθεί για να πει «ναι»! Στοιχεία που θα μας οδηγήσουν να το εντοπίσουμε. Με ποιο τρόπο τα αξιοποιούμε.
• Η μεθοδολογία των ερωτήσεων και της συγκέντρωσης των κατάλληλων πληροφοριών  που ξεκλειδώνουν τον πελάτη.
• Οι δομές και τα σχήματα λόγου που προδιαθέτουν σε συμφωνία.
• Οι τεχνικές της αναπλαισίωσης και του επαναπροσδιορισμού του πλαισίου σκέψης του πελάτη και πως επιδρούν στις αντιρρήσεις και επηρεάζουν θετικά τη καλλιέργεια συμφωνίας.
• Πως διαμορφώνουμε το πεδίο «του κλειδώματος» της απόφασης του πελάτη.
 
Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας ή στείλτε e-mail με θέμα ‘NSE’ στο info@nlpincyprus.com 
 

 

Είπαν για εμάς


Παρακαλώ συμπληρώστε την φόρμα

* Κάντε την πρόσθεση